売上10億円以下向け の新規開拓営業の口コミ詳細


30代男性
  • 38 歳 男性
  • 徳島県
  • 経費削減コンサルト

ターゲット企業・部署

業界 飲食・食品業界, 製造・加工業界, その他
企業規模 100人以下の企業, 300人以下の企業
売上高 売上1億円以下向け, 売上10億円以下向け
部署 経営者・社長, 経理・財務部

テレアポでの新規開拓営業のコツ・エピソード

売上10億円以下向け で成功するための工夫・コツ 1 相手先の情報を前もって調べる2 同業種のじれいの有無を確認3 相手に「これはおいしい!」と感じさせる
最近1年間の成功エピソード 最初胡散臭く見られていたが、サンプルを提示した上で営業先の実績に基づいて試算したところ即快諾され成約した。
成功要因 1 相手を安心させる2 相手の疑問点にすぐに答える3 データーを提示
最近1年間の失敗エピソード 自信過剰に働いたときは相手方は「畳み込まれた」感を持たれた時は失敗しているように思う。
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