売上10億円以下向け の新規開拓営業の口コミ詳細


30代男性
  • 38 歳 男性
  • 埼玉県
  • ホームページ製作・運営、広告代理サービス、店舗設営

ターゲット企業・部署

業界 飲食・食品業界, 旅行・ホテル業界, 冠婚葬祭業界
企業規模 100人以下の企業, 300人以下の企業
売上高 売上10億円以下向け
部署 マーケティング部, 企画部

飛び込みでの新規開拓営業のコツ・エピソード

売上10億円以下向け で成功するための工夫・コツ 出来るだけ担当者の意見や考え方・気持ちを受け入れ、クライアントの情報を可能な限り聞き出し、商材や商談内容・プレゼンの内容を精査する事。
最近1年間の成功エピソード 従来の顧客との信頼関係より、取引先等のユーザーを紹介していただき、数度の営業訪問の後に、そのユーザーに適する商材や資料を準備し本格営業を行った為、商談が成立した。
成功要因 事前営業の段階でのターゲットの搾り込みや情報の充実を図ることで成果に繋がる。
最近1年間の失敗エピソード 情報を得る際に、聞き出す時の踏み込むラインを超えてしまい、正確な情報を得るまでに時間がかかってしまい、他社に商談で先を許してしまった。
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