売上10億円以下向け の新規開拓営業の口コミ詳細


40代男性
  • 46 歳 男性
  • 福岡県
  • 貴金属の分析・精製・リサイクル

ターゲット企業・部署

業界 製造・加工業界, 農業・水産・林業界
企業規模 10人以下の企業, 100人以下の企業
売上高 売上1億円以下向け, 売上10億円以下向け
部署 経営者・社長, 生産・製造部

飛び込みでの新規開拓営業のコツ・エピソード

売上10億円以下向け で成功するための工夫・コツ 重複するが、日頃から自分で見聞きしたことやメディアなどの媒体から得た情報などを自分の仕事につなげて考えてみることを習慣にすること。
最近1年間の成功エピソード ある業界に対し、自社の他業種での実績をアピール。一度自社を試してもらい、納得して頂けない場合は二度と姿を見せません、と自信をアピールした上で、良かったら検討してみて下さいと伝え、初回はあっさり引き下がった。後日、先方から連絡があり、試してもらった結果に満足して頂き、同業界に対しその実績もPRしながら飛び込みを加速。一気に同業界でのシェアナンバーワンとなった。
成功要因 最初はその業種での採算性を疑ったが、可能性を求め、まずは動いてみて自分で検証すること。いろんなところにアンテナを張り、自分の仕事とのマッチングを考えてみるといったことを日頃から意識していたこと。
最近1年間の失敗エピソード 狭い業界を開拓する中で、相手によって自社のサービスの価格に差をつけてしまい、それが一部の客先にバレてしまったこと。大事には至らなかったが。
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