美容・ファッション業界 の新規開拓営業の口コミ詳細


30代男性
  • 37 歳 男性
  • 岡山県
  • 綿を中心としたテキスタイル

ターゲット企業・部署

業界 美容・ファッション業界
企業規模 100人以下の企業, 300人以下の企業
売上高 売上1億円以下向け, 売上100億円以下向け
部署 企画部, 営業部

展示会での新規開拓営業のコツ・エピソード

美容・ファッション業界 で成功するための工夫・コツ 同業他社の生地などの分析をして、いろいろな資料を集め営業活動に活用している
最近1年間の成功エピソード 自分は企画営業なので、ほかの営業の人達とは違う営業スタイルで取り組んでいる。具体的には、アパレルなどのデザイナーと話しをしていきながら作りたいものを作り上げていく(別注)といった営業をしている。いままで他の営業がなかなか注文が取れなかった先から別注の注文を取ったりしている。
成功要因 生地の企画・設計を主な仕事としているので、デザイナーと色々な話をしてお客が欲しい商品つくりができる
最近1年間の失敗エピソード 中小企業なので、営業がそれぞれ納期管理をしているのだが、生地の設計は私しか出来なく、他の営業の生地の設計もして、なおかつ自分のお客の設計からデリバリーまでしなくてはいけなくて、管理不足による納期遅れをしてしまった。
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