300人以下の企業 の新規開拓営業の口コミ詳細


50代男性
  • 54 歳 男性
  • 群馬県
  • POS端末ソフトウェア開発サービス(調査・検討・設計・製造・評価)

ターゲット企業・部署

業界 流通・小売業界, 旅行・ホテル業界
企業規模 300人以下の企業, 1000人以下の企業
売上高 売上100億円以下向け, 売上1000億円以下向け
部署 情報システム部, 研究・開発部

テレアポでの新規開拓営業のコツ・エピソード

300人以下の企業 で成功するための工夫・コツ ①受注した案件で、常に、担当者が思っている以上の事を達成する②納品した製品で不具合が発生しないように、チェックの時間を十分取り、担当者との信頼関係を深める③仕事を下さいではなく、何か困っている事がないか聞き出すようにしている
最近1年間の成功エピソード リスクが大きく(非常に短納期)、何社かの企業が尻込みする案件を、受注し、周りからは絶対に納期は守れないだろうと言われていたが、納期通りに高品質の製品を納品し、非常に感謝された
成功要因 ①調査・検討段階で、ユーザーが何をどこまでしたいかを明確にし、可視化する②難易度を上げないように、①の実現方法を検討し、提案し了承してもらう③なるべく簡単になるように設計する(難しい事を簡単に実現する)④開発者のスキルに合わせて、作業分担を行い進捗管理をしっかり行う⑤PG作成時には、テストケースが少なくなるように工夫する
最近1年間の失敗エピソード 担当者が途中で変更となったが、前担当者と同じレベルの見積を行い進めた所、受注後に、後出し後出しで作業量が増えてしまい、赤字となった(担当者の性格を把握し、もっと細かいレベルで見積をするべきだった)
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