300人以下の企業 の新規開拓営業の口コミ詳細


50代男性
  • 58 歳 男性
  • 静岡県
  • 業務用アプリケーション開発・販売、Webサイト構築、ネットワーク環境構築、コンピュータ関連機器の販売、システム保守

ターゲット企業・部署

業界 人材紹介・派遣業界, 病院・医療業界, 公共機関業界
企業規模 100人以下の企業, 300人以下の企業
売上高 売上10億円以下向け, 売上100億円以下向け
部署 総務・庶務部, 業務部

紹介での新規開拓営業のコツ・エピソード

300人以下の企業 で成功するための工夫・コツ 相手が求めていないものを押しつけない。相手が見逃している点を指摘する。
最近1年間の成功エピソード 詳細な分析資料の提示によるコンサルティングを含めた説明
成功要因 業務の内容と問題点を会話の中で把握することによって、信頼を勝ち取る
最近1年間の失敗エピソード 他社に比べてのコストパフォーマンスの高さを強調しすぎたため、却って不安に思わせてしまった
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