10人以下の企業 の新規開拓営業の口コミ詳細


30代男性
  • 39 歳 男性
  • 徳島県
  • 美容室で使用する材料全般

ターゲット企業・部署

業界 美容・ファッション業界
企業規模 個人事業主, 10人以下の企業
売上高 売上1億円以下向け
部署 経営者・社長

飛び込みでの新規開拓営業のコツ・エピソード

10人以下の企業 で成功するための工夫・コツ とにかく傾聴。先入観を持たない。他店での成功事例を簡単に当てはめない。
最近1年間の成功エピソード 顧客のお悩みに即して、徹底的にヒアリングをすることで一緒に中期ビジョンを考えてビジョンに向かうための一つとして改装を提案。改装に伴い顧客の理念を再度見直し社員に共有することをお手伝いできた。当社の店内シェアが一気に90%近くになった。
成功要因 しっかりヒアリングして個別対応する
最近1年間の失敗エピソード 正直に伝えることで顧客を不快にさせてしまった。取引停止になる。
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