明確な設定はない の新規開拓営業の口コミ詳細


30代男性
  • 34 歳 男性
  • 栃木県
  • コンピュータを利用した情報システム

ターゲット企業・部署

業界 流通・小売業界, 製造・加工業界,
企業規模 明確な設定はない
売上高 明確な設定はない
部署 情報システム部

テレアポでの新規開拓営業のコツ・エピソード

明確な設定はない で成功するための工夫・コツ ・顧客の視点に立つ。・最新情報を常に仕入れておく。・他事例を紹介し、安心感を与える。
最近1年間の成功エピソード 顧客の情報システムにおける課題を調査・分析し、その課題を解決できるようなシステムを提案することで、顧客が求めるニーズをより深く聞き出すことに成功した。そのニーズをさらに提案に盛り込むことで、他社よりも優れた(顧客にマッチした)システム提案につながり、商談が成立した。
成功要因 ・顧客のシステムを理解する。・課題を解決できるシステムを提案する知識・スキルを磨く・顧客の立場での視点で考える。・コミュニケーションをたくさん取ることで、真のニーズを洗い出す。
最近1年間の失敗エピソード 顧客の課題を解決する提案をおこなったが、顧客が想定している予算と提案の費用に相当な開きがあり、商談につながらなかった。
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