売上1000億円以下向け の新規開拓営業の口コミ詳細


40代男性
  • 41 歳 男性
  • 千葉県
  • SES等による技術スタッフの提供

ターゲット企業・部署

業界 IT業界, 人材紹介・派遣業界, エンターテイメント・ゲーム業界
企業規模 100人以下の企業, 1000人以上の企業
売上高 売上100億円以下向け, 売上1000億円以下向け
部署 営業部, 情報システム部

テレアポでの新規開拓営業のコツ・エピソード

売上1000億円以下向け で成功するための工夫・コツ ・電話やメールでのやりとりが多いため、交渉等で相手の様子などを想像しながら、ひつこくならないように心掛けています。・長くならないように、マメ(回数)なやり取りをするようにしています。
最近1年間の成功エピソード テレアポにて、顧客に翌日お会いすることができ、その際に自社技術者を提案したところ丁度合致する案件を顧客がお持ちで、自社技術者の業務が成約した。
成功要因 ・顧客のことを事前に調査し理解する。・精神誠意対応する。・何かご提供できないか、こちらにご提供してもらえるものはないかを常々考えながらお話しをする。
最近1年間の失敗エピソード ・自社社員の作業現場状況を確認(下準備)せずに、顧客に次期契約の話をしにいってしまったこと。
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